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一、中國門(mén)窗發(fā)展演變史

門(mén)窗在我國有著(zhù)悠久的歷史，可以追溯到三千多年前的商、周時(shí)代。早期的門(mén)窗采用的是木制結構加糊紙組成的，后來(lái)發(fā)展到木窗、鋼窗、鋁合金門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗，再到現在的斷橋鋁門(mén)窗。門(mén)窗發(fā)展最快的幾個(gè)階段都是新中國成立以后。

在古代，門(mén)窗主要靠手工制作，數千年以來(lái)都是以一種“賣(mài)手藝”的狀態(tài)存在著(zhù)。因此，門(mén)窗雖然作為一種必須的家居用品延續了數千年，但門(mén)窗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的歷史卻并不長(cháng)。

1911年，鋼門(mén)窗傳入中國。1925年，我國上海民族工業(yè)開(kāi)始小批量生產(chǎn)鋼門(mén)窗，但受當時(shí)國內國際環(huán)境的限制，直到新中國成立前，也只有20多間作坊式手工業(yè)小廠(chǎng)。新中國成立后，上海、北京、西安等地先后建起了較大規模的門(mén)窗生產(chǎn)基地，標志著(zhù)中國門(mén)窗正式進(jìn)入了工業(yè)化生產(chǎn)階段。隨著(zhù)整個(gè)國民經(jīng)濟的發(fā)展，門(mén)窗行業(yè)也在不斷向前，特別是改革開(kāi)放之后，中國經(jīng)濟進(jìn)入了一個(gè)騰飛的時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，直接催動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，大大小小的門(mén)窗企業(yè)，宛若雨后春筍一般涌現了出來(lái)。

鋁合金門(mén)窗興起于上世紀80年代，延續至今，在我國各地還在普遍使用鋁合金門(mén)窗。鋁合金門(mén)窗經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，現今還是我國的主導門(mén)窗產(chǎn)品。到了90年代，節能的要求，逐漸出現了塑鋼門(mén)窗。塑鋼門(mén)窗的輝煌歷程是90年代至2010年，現如今塑鋼門(mén)窗還在使用，但是比率在逐年下降，特別是在南方和年度溫差不大的地區。隨之替代塑鋼門(mén)窗的是斷橋鋁門(mén)窗，最早興起于2005年。斷橋鋁門(mén)窗以其具有鋁合金門(mén)窗輕巧及良好隔熱性能，目前在建筑門(mén)窗市場(chǎng)上的占比率在逐年增加，以成都市為例，目前品牌商品房項目配套門(mén)窗基本都是斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品，曾經(jīng)的塑鋼門(mén)窗已經(jīng)退居到次要市場(chǎng)、項目了。

當前工程門(mén)窗和家裝門(mén)窗的市場(chǎng)發(fā)展，其主線(xiàn)是跟隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化而變化的，整體規律及發(fā)展情況，可以依據房地產(chǎn)數據指標進(jìn)行考量。2017年全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的增速在逐漸放緩，但同比名義上仍然在增加，全年房地產(chǎn)投資熱度較為平穩，與2016年相比變化不大，全國商品房的銷(xiāo)售面積，在2016年井噴的基礎上，出現了較小的縮減。

二、工程市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)現狀分析

在門(mén)窗市場(chǎng)上，有工程門(mén)窗還有家裝門(mén)窗，不管是哪個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)，在2017年市場(chǎng)發(fā)展都很艱難。沖擊最大的當屬工程門(mén)窗，由于房產(chǎn)調控工程量逐年減少，原材料價(jià)格和人工費不斷上揚，項目工程款不能按時(shí)支付等，一些門(mén)窗企業(yè)生存步履維艱。一些企業(yè)生存與發(fā)展迫在眉睫的問(wèn)題，成為了全行業(yè)的共同難題。同時(shí)工程門(mén)窗市場(chǎng)與家裝門(mén)窗市場(chǎng)存在著(zhù)鮮明的差異化，工程門(mén)窗市場(chǎng)更加強調工程質(zhì)量和統一性，而家裝門(mén)窗市場(chǎng)更多追求的是個(gè)性化、體驗性;換言之，工程門(mén)窗追求的是“實(shí)在”，家裝門(mén)窗追求的是“華麗”。

工程門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展現狀

01拖欠工程款

據悉，因不能按項目進(jìn)展正常支付資金而拖累門(mén)窗企業(yè)的情況不在少數。實(shí)際上，門(mén)窗企業(yè)在洽接業(yè)務(wù)中，很少有預付款工程，門(mén)窗項目幾乎都要帶資操作，即使帶資工程，訂貨方也大多不能按合同規定按工程進(jìn)度付款，使門(mén)窗企業(yè)陷入不做餓死、做被拖死的境地。同時(shí)，近年來(lái)有色金屬價(jià)格大幅上漲致使門(mén)窗型材、配件及有些輔件價(jià)格也上漲不小，而門(mén)窗價(jià)格由于“僧多粥少”引發(fā)行業(yè)惡性競爭。有的企業(yè)為了競爭中標壓低價(jià)格，甚至明知成本不保，不惜在中標后使用價(jià)低質(zhì)次的五金配件和輔助材料，影響門(mén)窗質(zhì)量，更使拖欠款現象加劇。

02升級、考核遇到“梗阻”

前些年國家對建筑門(mén)窗先是取消了門(mén)窗產(chǎn)品許可證管理，后又取消了專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)管理，門(mén)窗企業(yè)基本處于企業(yè)遵照產(chǎn)品規范、按照市場(chǎng)要求和企業(yè)自律的管控狀態(tài)，部分地區和行業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)展的行業(yè)門(mén)窗企業(yè)資格論證，對規范市場(chǎng)行為和企業(yè)自律起了一定幫助。目前，門(mén)窗工程公司的項目經(jīng)理負責制對應的項目經(jīng)理(或建造師)設置卻并不配套，現建造師培訓的只有土建總承包的建造師但沒(méi)有門(mén)窗專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)的建造師。企業(yè)盡管花了培訓費，派人去參加土建建造師的培訓，但由于隔行如隔山，門(mén)窗企業(yè)的人要通過(guò)土建總承包建造師的考試難上加難，沒(méi)有相應等級的建造師只能去借資質(zhì)找掛靠來(lái)承接任務(wù)，不然超資質(zhì)接任務(wù)被查后就得罰款。

03強強聯(lián)手改變現狀

經(jīng)分析，可以看出巨大的市場(chǎng)需求和目前無(wú)資質(zhì)管理雖令國內大大小小、參差不齊的門(mén)窗企業(yè)“近水樓臺先得月”發(fā)展迅猛，但不容回避的是，本土企業(yè)市場(chǎng)運作、技術(shù)創(chuàng )新、企業(yè)設計、資源整合等尚顯滯后，造成企業(yè)管理者急功近利、因小忘大、見(jiàn)利忘義，沒(méi)有企業(yè)長(cháng)遠規劃，以及產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化、管理粗放化、市場(chǎng)應變力差等現象比比皆是。國外品牌門(mén)窗企業(yè)的進(jìn)入，也嚴重影響和改變了國內行業(yè)的格局。國內的本土企業(yè)除了使用高科技，開(kāi)發(fā)高檔次、有特色的門(mén)窗系列，創(chuàng )出名牌，占領(lǐng)市場(chǎng)外，企業(yè)家們還要大量吸收高層次技術(shù)、管理人才，用科學(xué)把企業(yè)管理提高到現代化管理水平。尤為重要的是，國外建筑裝飾企業(yè)的構成通常是開(kāi)發(fā)、建設(裝飾)和營(yíng)銷(xiāo)的綜合一體化，它們融資力度很強，進(jìn)入國內后也大多采用這一模式，有能力帶資承包。要迎接挑戰，我們的行業(yè)只有進(jìn)行結構調整，將材料、設計、制作、施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，從而提高企業(yè)融資力度，加強綜合經(jīng)營(yíng)能力。

04工程門(mén)窗利潤逐年降低

在工程門(mén)窗市場(chǎng)，不少企業(yè)的進(jìn)入，使得工程門(mén)窗競爭激烈。今年，受房地產(chǎn)沖擊，項目減少，使得工程門(mén)窗的項目越來(lái)越少，而門(mén)窗企業(yè)有很多，等于是供大于求，使得企業(yè)間相互競爭壓低價(jià)格，使得工程門(mén)窗利潤在逐年降低。

05鋁木門(mén)窗占據高端市場(chǎng)

鋁木門(mén)窗是高端門(mén)窗市場(chǎng)的強勢者之一，占據了高端門(mén)窗市場(chǎng)最大的份額。從材料上，木制結構已經(jīng)充分體現出環(huán)保，鋁包木門(mén)窗與目前市場(chǎng)上塑鋼或者斷橋鋁相比，整體性能更高，具有良好恒溫、隔音、隔熱的效果，能夠更有效節約能源。鋁包木門(mén)窗結構獨特，以木制為主體結構，通過(guò)現代技藝將鋁材附在木材表面形成的框體，可謂“內柔外剛”，把鋁合金專(zhuān)用扣件固定到木制品上，大大加強了純木門(mén)窗抗日曬、風(fēng)吹、雨淋等性能，也使建筑風(fēng)格和裝修風(fēng)格得到完美的統一。

在未來(lái)的幾年內，鋁包木門(mén)窗將因其結構的性能的特殊性，占領(lǐng)更多的高端項目門(mén)窗市場(chǎng)。低品質(zhì)的門(mén)窗因保溫、密封性較差，在風(fēng)吹日曬中容易變形，很難起到保暖的作用，選擇優(yōu)質(zhì)的保暖、密封性好的門(mén)窗產(chǎn)品顯得尤為重要。雖然目前市場(chǎng)上應用的門(mén)窗主要以斷橋隔熱鋁合金門(mén)窗、塑鋼窗為主，而搶眼的“鋁包木”的門(mén)窗將會(huì )獲得更多的市場(chǎng)認可。目前在中國鋁包木門(mén)窗市場(chǎng)，有些企業(yè)雖然比較成熟，但是行業(yè)內很快就出現很多低端模仿企業(yè)，于是打起價(jià)格戰，不僅擾亂了行業(yè)秩序，更讓很多客戶(hù)對市場(chǎng)失去信心，這應該引起行業(yè)的重視，不希望好的產(chǎn)品在沒(méi)有得到充分應用就失去其光彩。

三、家裝門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展現狀

01家裝市場(chǎng)更換門(mén)窗時(shí)機提前，市場(chǎng)體量增大

住宅建筑門(mén)窗的配置，一般來(lái)說(shuō)在一、二線(xiàn)的主要城市中，商品房配套提供的門(mén)窗產(chǎn)品總體品質(zhì)、性能還是可行，而在一般的城市、地區商品房配套提供的門(mén)窗產(chǎn)品普遍品質(zhì)不高，在這些地區如今房子裝修一般都會(huì )選擇更換門(mén)窗，在各地的二手房住戶(hù)再裝修中更換門(mén)窗也是基本的選擇，尤其是準備精致裝修房子的業(yè)主會(huì )主動(dòng)選擇更換高品質(zhì)的門(mén)窗。特別在目前大眾消費意識的提高、節能改造的需求，因而這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，很有發(fā)展的空間。

家裝門(mén)窗市場(chǎng)主要得益于兩大因素：(1)裝修不搭：比如窗戶(hù)沒(méi)換，家里裝修啥都是全新的，唯獨窗戶(hù)還是舊的，那裝修的再好，最后因為窗戶(hù)舊而大大降低了裝修的層次和品位，舊窗戶(hù)會(huì )讓人感覺(jué)不搭配。(2)后期更換麻煩：即使裝修的時(shí)候沒(méi)有更換門(mén)窗，如果舊窗戶(hù)在裝修后的一兩年內感覺(jué)不好用，那后期換門(mén)窗比較困難，拆除舊窗勢必對原來(lái)的裝修會(huì )有或多或少的破壞，所以裝修房子一般都會(huì )選擇更換門(mén)窗，不會(huì )在門(mén)窗環(huán)節省錢(qián)。(3)原來(lái)大量的門(mén)窗都是普通的單層玻璃的，密封、保溫、隔音效果都不能滿(mǎn)足現在消費者的需求，重新裝修基本都會(huì )考慮更換原有門(mén)窗。

02家裝門(mén)窗市場(chǎng)管理需要提高

服務(wù)于家裝門(mén)窗市場(chǎng)的企業(yè)，除了部分是原來(lái)是面向建筑工程的門(mén)窗公司外，大量是新興的門(mén)窗企業(yè)、規模不大工程公司、加工作坊，在取消門(mén)窗公司資質(zhì)管理的情況下，市場(chǎng)上無(wú)序現象比較普遍。企業(yè)市場(chǎng)化、趨利行為無(wú)可厚非，但以回避行業(yè)管控為目的行為傾向并不是一個(gè)好的社會(huì )現象?，F在市場(chǎng)上一些品牌的服務(wù)于家裝門(mén)窗市場(chǎng)的企業(yè)應該說(shuō)做得很不錯，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上、市場(chǎng)的推廣上、企業(yè)的管理上都給行業(yè)做出表率，其整裝門(mén)窗產(chǎn)品不僅在國內品牌、高端項目上得到采用，還能形成批量成品化銷(xiāo)售到海外市場(chǎng)。但通過(guò)專(zhuān)業(yè)走訪(fǎng)調查發(fā)現，有一部分企業(yè)主要側重于門(mén)窗功能、式樣的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的形象推廣，但對于門(mén)窗專(zhuān)業(yè)結構、系統的安全性、可靠性方面注重不夠，對開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行有效計算、驗證。還有更多的家裝門(mén)窗企業(yè)處于沒(méi)有產(chǎn)品標準、無(wú)視相關(guān)門(mén)窗技術(shù)規范，隨意根據客戶(hù)需求生產(chǎn)安裝，甚至有意隱瞞、以次充好、存在諸多的問(wèn)題和安全隱患，這些企業(yè)都一定程度上存在規避建筑市場(chǎng)、建筑門(mén)窗行業(yè)管理的行為，游弋于相對無(wú)序、管控比較弱的裝飾市場(chǎng)。這種現象應該引起相關(guān)管理部門(mén)的重視，加強、推出在這方面有效的管理措施，讓這一個(gè)關(guān)系到社會(huì )安全和民生的問(wèn)題得到有效的管控。

03門(mén)窗應追求性?xún)r(jià)比，切勿追求便宜

門(mén)窗是生活中很重要的東西，直接能影響人們的心情、生活、健康，好的門(mén)窗能帶給家人溫暖舒適的生活，劣質(zhì)門(mén)窗帶給人們的總是煩惱，在家裝時(shí)選購門(mén)窗的時(shí)候我們應該從多個(gè)方面入手考慮，切莫只圖便宜，還是那句俗話(huà)“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”。

家裝門(mén)窗市場(chǎng)中，我們在不少新小區門(mén)口看到門(mén)窗商家在那里擺攤設點(diǎn)，這類(lèi)的商家基本都是流動(dòng)性的，價(jià)格也比較便宜，但是都是來(lái)自一些小作坊的雜牌，價(jià)格甚至比市場(chǎng)平均價(jià)還便宜不少，但是其質(zhì)量根本無(wú)法保證，而且后期的售后維修幾乎是找不到人的，但是因為價(jià)格便宜還是有不少業(yè)主在定做，這是一種短視的、甚至是會(huì )帶來(lái)安全問(wèn)題、人體傷害的行為。門(mén)窗是家庭生活長(cháng)久用的東西，我們應該從長(cháng)遠、安全使用上來(lái)看待，大品牌的門(mén)窗企業(yè)，尤其是工程門(mén)窗企業(yè)過(guò)渡到家裝門(mén)窗市場(chǎng)的企業(yè)更加值得信賴(lài)。

03工程門(mén)窗和家裝門(mén)窗的未來(lái)可期

01門(mén)窗高端定位將更受矚目

門(mén)窗產(chǎn)品使用量大、應用廣泛,其獨特的優(yōu)勢決定著(zhù)它有廣闊的市場(chǎng)前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢、改善使用過(guò)程中出現問(wèn)題的前提下，高端門(mén)窗產(chǎn)品開(kāi)始走進(jìn)消費者的視線(xiàn)，消費者對高端門(mén)窗產(chǎn)品的需求與期望越來(lái)越高。2018年，高端門(mén)窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費者面前，目前在一些高端住宅項目，高端門(mén)窗產(chǎn)品是其必備和宣傳的重點(diǎn)。2019年，門(mén)窗市場(chǎng)需求將繼續向高端集結，高端門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)量與增長(cháng)速度也會(huì )平穩向前發(fā)展。

02個(gè)性定制需求愈發(fā)明顯

據媒體公開(kāi)數據統計，每年國內市場(chǎng)定制總額已達600-800億元，未來(lái)的市場(chǎng)份額還將增大，定制家居市場(chǎng)潛力無(wú)限，大眾消費意識的提高、家庭裝修市場(chǎng)的巨大，給予這個(gè)市場(chǎng)提供廣大的發(fā)展空間。

03服務(wù)價(jià)值鏈將完善門(mén)窗行業(yè)

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門(mén)窗行業(yè)中，要想區分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)下服務(wù)的需求加大，越來(lái)越多的門(mén)窗企業(yè)重視服務(wù)的導入，力爭用服務(wù)驅動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。屆時(shí)“產(chǎn)品驅動(dòng)服務(wù)”的模式將明顯會(huì )被“服務(wù)驅動(dòng)產(chǎn)品”的銷(xiāo)售模式所替代。

04促銷(xiāo)活動(dòng)朝理性方向發(fā)展

在不促不銷(xiāo)的行業(yè)陰影下，促銷(xiāo)仿佛成為帶動(dòng)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。不過(guò)隨著(zhù)消費者的日漸成熟，傳統的促銷(xiāo)方式已經(jīng)很難點(diǎn)燃消費者的購買(mǎi)熱情。對此，促銷(xiāo)活動(dòng)中的理性化、品質(zhì)需求將再一次被“喚醒”；因而門(mén)窗企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商需更加理性地對待市場(chǎng)和消費者的變化，以此推動(dòng)事業(yè)的不斷向前。

05電商渠道“爭奪戰”更加激烈

互聯(lián)網(wǎng)給門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)的沖擊無(wú)疑是巨大，盡管當前門(mén)窗電商模式還有很多不完善的地方，但最近幾年不少門(mén)窗企業(yè)或高或低地涉入電商領(lǐng)域。那些企圖通過(guò)“神通廣大”的網(wǎng)絡(luò )來(lái)扭轉戰局的思路已不再是什么新鮮事情了。2018年，除了典型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之外，商家銷(xiāo)售的渠道也逐漸多元化。以銷(xiāo)售、服務(wù)為價(jià)值需求的門(mén)窗行業(yè)將會(huì )更加深入地審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費回歸理性的同時(shí)，更多的企業(yè)會(huì )選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線(xiàn)下客流的疏導，最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。與此同時(shí)，消費者對于產(chǎn)品體驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始完善線(xiàn)下的布局以更好地應對將來(lái)的挑戰。因此互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道“爭奪戰”的爆發(fā)應是迫在眉睫。

06創(chuàng )新求變仍是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力

隨著(zhù)人們對“兩創(chuàng )”概念的深入認識，創(chuàng )新求變必將是企業(yè)突破重圍的“主力部隊”。如果2019年的門(mén)窗企業(yè)以及門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商仍抱著(zhù)那套一成不變的發(fā)展模式與“守株待兔”銷(xiāo)售思維，那么下一個(gè)被淘汰者將直指其人。如今門(mén)窗企業(yè)迫切需要一些創(chuàng )新性的“堅船利炮”來(lái)規避市場(chǎng)的殘酷“漩渦”。針對目前裝配式建筑的發(fā)展需求，配套的整裝門(mén)窗產(chǎn)品及其技術(shù)應該予以重視和開(kāi)發(fā)。未來(lái)中國的門(mén)窗市場(chǎng)將會(huì )邁入一個(gè)新階段，每個(gè)品牌、廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商都需要有更多的顛覆性思維和運作模式來(lái)共“闖”一片發(fā)展天地。因而創(chuàng )新求變乃大勢所趨，同時(shí)這些創(chuàng )新門(mén)窗產(chǎn)品，都必須經(jīng)過(guò)嚴格結構、系統驗證，使其產(chǎn)品真正的有形有質(zhì)。

07轉型家裝市場(chǎng)

門(mén)窗企業(yè)無(wú)論規模大小，都要致力于高品質(zhì)，優(yōu)體驗的產(chǎn)品研發(fā)設計，規范的管理、品質(zhì)的保證是企業(yè)發(fā)展的根本保證，在穩定工程訂單的基礎上，切不可“戀戰”，應該向家裝市場(chǎng)和個(gè)性化訂單市場(chǎng)發(fā)力，要形成整裝門(mén)窗產(chǎn)品概念。面對經(jīng)濟的下行壓力和房地產(chǎn)的高庫存量，門(mén)窗的品質(zhì)真正的浮現到用戶(hù)的眼前，在“嚴冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務(wù)、重口碑、守信用的門(mén)窗企業(yè)將成為主流。